一、赛项名称
赛项编号：XZ-098
赛项名称：沙盘模拟企业经营
英语翻译：The sand table simulation enterprise business
赛项组别：中职组
赛项归属产业：第三产业
二、竞赛目的
通过竞赛，增强学生对企业经营流程感知，熟悉实际工作中各岗位具体工作内容，提升团队合作能力,在角色扮演对抗演练中，对所学知识、经营过程进行总结与点评，检验财经商贸类所含专业教学改革成果，展示中职学生的企业经营管理岗位通用技能和职业能力，引领和促进财经商贸类专业教学改革，提高教师专业教学水平,激发学生专业学习的主动性和积极性，引导行业企业关注和参与中等职业学校教学改革，全面提升中等职业学校财经商贸类专业人才培养质量。
三、竞赛内容
沙盘模拟企业经营赛项将每个参赛队作为一个经营团队，每个团队分设总经理、财务总监、运营总监、营销总监4个岗位，各团队接手一个制造型企业，在仿真的竞争市场环境中，通过分岗位角色扮演，连续从事6个会计年度的模拟企业经营活动。
内容包括从战略层面进行内部资源与外部环境评估、长中短期策略制定、市场趋势预测及既定战略调整；从财务层面进行投资计划制定、掌握资金来源及用途，妥善控制成本，编制及分析财务报表；从运营层面进行产品研发决策、生产采购流程决策、库存管理、产销结合匹配市场需求；从营销层面进行市场开发决策、新产品开发、产品组合与市场决策定位。
在竞赛中，学生们将遇到企业经营中常出现的各种典型问题以及市场中变幻莫测的各种情况。参赛学生需要发现机遇，分析问题，制定决策，并且加以执行，解决问题，从而实现企业盈利及可持续发展。
四、竞赛方式
本赛项为团体赛。以院校为单位组队参赛，不得跨校组队，同一学校相同项目报名参赛队不超过2支。每支参赛队由4名参赛选手、不超过2名指导教师组成。
五、竞赛流程
|
时间 |
流程 |
内容 |
备注 |
||
|
|
竞赛前3天 |
公布市场预测 |
全体参赛学校 |
||
|
比赛 |
第一天上午 |
正式竞赛 |
报到 |
08:00 |
|
|
抽工位号 |
08:10-08:40 |
||||
|
沙盘模拟企业经营（第一阶段） |
08:40-16:20 |
||||
|
比赛 |
第二天上午 |
沙盘模拟企业经营（第二阶段） |
08:30-12:00 |
||
|
第二天下午 |
成绩评定， 宣布奖项 |
成绩评定，宣布奖项 |
13:00-14:00 |
||
六、竞赛规则
（一）参赛队
每支参赛队4名队员，分工如下：总经理、财务总监、营销总监、运营总监
请注意：
比赛现场会统一提供经营记录表以及会计报表等资料等，不允许带任何通信工具；
电脑仅限于作为新创业者运行平台，不得登录Internet与外界联系，否则取消参赛资格；
每个代表队只允许有一台电脑连接服务器，另一台做为备用；
比赛过程中不解释规则，不介绍沙盘软件的使用方法；
比赛时间以本赛区所用服务器时间为准；
比赛经营为六年。
（二）运行方式及监督
本次大赛采用新道新创业者电子沙3.0（以下简称“新创业者”），所有运作必须在“新创业者3.0”模拟平台上记录。
大赛设裁判组，负责大赛中所有比赛过程的监督和争议裁决。
（三）企业运营流程
企业运营流程建议按照运营流程表中列示的流程严格执行。
本次比赛系统内填制资产负债表，无需上交纸质报表。
（四）竞赛规则
1．生产线
|
生产线 |
购置费 |
安装周期 |
生产周期 |
维修费 |
残值 |
转产周期 |
转产费 |
分值 |
|
手工线 |
5W |
无 |
3Q |
0W/年 |
2W |
无 |
无 |
5分 |
|
半自动线 |
10W |
1Q |
2Q |
1W/年 |
2W |
1Q |
2W |
7分 |
|
自动线 |
15W |
3Q |
1Q |
2W/年 |
3W |
1Q |
2W |
9分 |
|
柔性线 |
20W |
4Q |
1Q |
2W/年 |
4W |
无 |
无 |
10分 |
(1)不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入损失；
(2)只有空闲的生产线方可转产；
(3)已建成的生产线都要交维修费；
2．折旧(平均年限法)
|
生产线 |
购置费 |
残值 |
建成 第1年 |
建成 第2年 |
建成 第3年 |
建成 第4年 |
建成 第5年 |
|
手工线 |
5W |
1W |
0W |
1W |
1W |
1W |
0W |
|
半自动线 |
10W |
2W |
0W |
2W |
2W |
2W |
2W |
|
自动线 |
15W |
3W |
0W |
3W |
3W |
3W |
3W |
|
柔性线 |
20W |
4W |
0W |
4W |
4W |
4W |
4W |
当生产线净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续使用
生产线建成第一年(当年)不计提折旧
3.厂房
|
厂房 |
购买价格 |
租金 |
出售价格 |
容量 |
购买上限 |
分值 |
|
大厂房 |
30W |
4W/年 |
30W |
4条 |
3个 |
10分 |
|
小厂房 |
20W |
3W/年 |
20W |
3条 |
3个 |
7分 |
(1)租用或购买厂房可以在任何季度进行。如果决定租用厂房或者厂房买转租，租金在开始租用时交付。
(2)厂房租入后，租期结束后才可作租转买、退租等处理，如果没有重新选择，系统自动做续租处理，租金在“当季结束”时和“行政管理费”一并扣除。
(3)如需新建生产线，则厂房须有空闲空间。
(4)当厂房中没有生产线，才可以选择退租。
(5)厂房合计购/租上限为4。
(6)已购厂房随时可以按原值出售（如有租金须付清后才可出售，否则无法出售），获得账期为4Q的应收款。
4．融资
|
贷款类型 |
贷款时间 |
贷款额度 |
年息 |
还款方式 |
|
长期贷款 |
每年度初 |
所有贷款不超过上一年所有者权益的3倍，不低于10W |
10% |
年初付息，到期还本； |
|
短期贷款 |
每季度初 |
所有贷款不超过上一年所有者权益的3倍，不低于10W |
5% |
到期一次还本付息； |
|
资金贴现 |
任何时间 |
视应收款额 |
10%（1季，2季） 12．5%（3季，4季） |
变现时贴息，可对1，2季应收联合贴现（3，4季同理）。 |
|
库存拍卖 |
原材料八折（向下取整），成品按成本价 |
|||
规则说明：
（1）长期贷款期限为1—5年，短期贷款期限为四个季度（一年）。
（2）长期贷款借入当年不付息，第二年年初开始，每年按年利率支付利息，到期还本时，支付最后一年利息。
（3）短期贷款到期时，一次性还本付息。
（4）长期贷款和短期贷款均不可提前还款。
（5）如与参数有冲突，以参数为准。
5．市场准入
|
市场 |
开发费用 |
时间 |
分值 |
|
本地 |
1W/年*1年=1W |
1年 |
5分 |
|
区域 |
1W/年*1年=1W |
1年 |
5分 |
|
国内 |
1W/年*2年=2W |
2年 |
8分 |
|
亚洲 |
1W/年*3年=3W |
3年 |
9分 |
|
国际 |
1W/年*4年=4W |
4年 |
10分 |
市场开拓，只能在每年第四季度操作。
6．ISO认证
|
市场 |
开发费用 |
时间 |
分值 |
|
ISO9000 |
1W/年*2年=2W |
2年 |
8分 |
|
ISO14000 |
2W/年*2年=4W |
2年 |
10分 |
ISO认证，只能在每年第四季度操作。
7．产品研发
|
名称 |
开发费用 |
开发周期 |
加工费 |
直接成本 |
产品组成 |
分值 |
|
P1 |
1W/季*2季=2W |
2季 |
1W/个 |
2W/个 |
R1 |
7分 |
|
P2 |
1W/季*3季=3W |
3季 |
1W/个 |
3W/个 |
R2+R3 |
8分 |
|
P3 |
1W/季*4季=4W |
4季 |
1W/个 |
4W/个 |
R1+R3+R4 |
9分 |
|
P4 |
1W/季*4季=5W |
5季 |
1W/个 |
5W/个 |
R2+R3+2R4 |
10分 |
8．原材料
|
名称 |
购买价格 |
提前期 |
|
R1 |
1W/个 |
1季 |
|
R2 |
1W/个 |
1季 |
|
R3 |
1W/个 |
2季 |
|
R4 |
1W/个 |
2季 |
9．紧急采购
(1)付款即到货，可马上投入生产或销售，原材料紧急采购价格为直接成本的2倍，成品紧急采购价格为直接成本的3倍。即：紧急采购R1或R2，每个原材料单价为2W/个，紧急采购P1单价为6W/个，紧急采购P2单价为9W/个。
(2)紧急采购原材料和产品时，直接扣除现金。上报报表时，成本仍然按照标准成本记录，紧急采购多付出的成本计入费用表“损失”。
(3)如与参数冲突，以参数为准。
10．选单规则
以当年本市场本产品广告额投放大小顺序依次选单；如果两组本市场本产品广告额相同，则看当年本市场广告投放总额；如果当年本市场广告总额也相同，则看上年该市场销售排名；如仍相同，先投广告者先选单。
如参数中选择有市场老大，老大有该市场所有产品优先选单权。本次比赛无市场老大。
提请注意：
l 必须在倒计时大于5秒时选单，出现确认框要在3秒内按下确认按纽，否则可能造成选单无效。
l 每组每轮选单只能先选择1张订单，待所有投放广告组完成第一轮选单后还有订单，该市场该产品广告额大于等于3W的组将获得第二轮选单机会，选单顺序和第一轮相同；第二轮选单完成后，该市场该产品广告额大于等于5W的组将获得第三轮选单机会，选单顺序和第一轮相同；以次类推。
l 在某细分市场（如本地、P1）有多次选单机会，只要放弃一次，则视同放弃该细分市场所有选单机会。
l 选单中有意外，请立即告知老师，老师会暂停倒计时。
l 市场老大指上一年某市场内所有产品销售总额最多，且该市场没有违约的那家企业，如果出现多组销售总额相等，则市场无老大。
11．取整规则
违约金扣除——四舍五入；
库存出售所得现金——向下取整；
贴现费用——向上取整；
贷款利息——四舍五入；
12．重要参数
|
违约金比例 |
20.00% |
贷款额倍数 |
3 倍 |
|
产品折价率 |
100.00% |
原材料折价率 |
80.00% |
|
长贷利率 |
10.00% |
短贷利率 |
5.00% |
|
1，2期贴现率 |
10.00% |
3，4期贴现率 |
12.50% |
|
初始现金 |
70 W |
管理费 |
1 W |
|
信息费 |
1 W |
所得税率 |
25.00% |
|
最大长贷年限 |
5 年 |
最小得单广告额 |
1 W |
|
原材料紧急采购倍数 |
2 倍 |
产品紧急采购倍数 |
3 倍 |
|
选单时间 |
45 秒 |
首位选单补时 |
15 秒 |
|
市场同开数量 |
5 |
市场老大 |
无 |
|
竞单时间 |
90 秒 |
竞单同竞数 |
3 |
|
最大厂房数量 |
4个 |
|
|
提请注意：
每市场每产品选单时第一个组选单时间为60秒，自第二个组起，选单时间设为45秒。
13．破产处理
当某组权益为负（指当年结束系统生成生成资产负债表时为负）或现金断流时（即现金为负数，但权益和现金可以为零），企业破产。参赛队破产后，直接退出比赛，不参加有效排名。
14．排名
比赛结果以参加比赛各组的第6年结束后的最终所有者权益进行评判，分数高者为优胜。
如果出现最终权益相等的情况，则参照各组第6年结束后的最终盘面计算盘面加分值，加分值高的组排名在前。（排行榜只限于排名之用，不计入最终权益值。）如果加分值仍相等，则比较第6年净利润，高者排名靠前，如果还相等，则先完成第6年经营的组排名在前。
总成绩＝所有者权益�（1＋企业综合发展潜力/100）
企业综合发展潜力=市场资格分值+ISO资格分值+生产资格分值+厂房分值+各条生产线分值
生产线建成（包括转产）即加分，无须生产出产品，也无须有在制品；厂房必须为买。
15．关于摆盘和巡盘
比赛过程中使用实物沙盘摆盘，只需要摆出当年结束状态，不要求中间过程。本次摆盘要求摆出生产线（含在制品）、生产线净值、在建工程、现金、应收款（包括金额与帐期）、原材料库存、产成品库存、各种资格、摆厂房、原材料订单、各类费用；年末由裁判统一发令，可观看其他组的盘面，不得向其他组询问摆盘信息之外的其他信息。巡盘期间至少留一人在本组。
16．罚分规则
（1）运行超时扣分
运行超时有两种情况：一是指不能在规定时间完成广告投放(可提前投广告)；二是指不能在规定时间完成当年经营(以提交当年报表时间为准)。
处罚：按总分20分/分钟（不满一分钟算一分钟）计算罚分，最多不能超过10分钟。如果到10分钟后还不能完成相应的运行，将取消其参赛资格。
（2）报表错误扣分
必须按规定时间上报报表，且必须是账实相符，如果上交的报表与创业者自动生成的报表对照有误，在总得分中扣罚10分/次，并以系统提供的报表为准修订。
（3）其它违规扣分
在运行过程中下列情况属违规：
a 对裁判正确的判罚不服从；
b 在比赛期间擅自到其他赛场走动；
c 指导教师擅自进入比赛现场；
d 其他严重影响比赛正常进行的活动
如有以上行为者，视情节轻重，扣除该队总得分的50-100分。
所有扣分均在第6年结束后扣除。
17．还原处理
每组六年间有且仅有一次本年还原机会，每次还原扣权益5个，当年结束前10分钟之内不允许还原。
18．登录注意事项
登录账号为：U01、U02、U03……，初始密码统一为：1，登录后务必修改密码。
19.恶意选单认定
每年参加订货会选单超过所在队产能3个产品，认定为恶意选单，扰乱市场行为，发现后取消该继续经营资格，并在一定范围内通报。
20.其他说明
l 本次比赛中，各企业之间不允许进行任何交易，包括现金及应收款的流通、原材料、产成品、订单的买卖等。
l 每一年经营结束后，裁判将公布各队综合费用表、利润表、资产负债表，广告投放情况不公布。
l 比赛过程中，各参赛队配备的两台电脑都将进行全程录屏，如果因为选手的操作不当导致无法录屏，由此造成的后果一律自行承担。
l 如遇到停电、火灾、台风等外部环境不可逆情况，裁判组有权延迟、调整比赛时间。
l 比赛过程中要严格遵守实验室电脑使用规范要求，尤其要注意电源、网络线路等跟比赛相关的设施，如违反规范要求，导致影响比赛结果由各参赛团队自身负责。
l 其它比赛过程中未尽事宜以现场裁判裁定为准。
l 本规则解释权归大赛组委会。